Key Account Manager
Sobre nosotros
¿Estás listo para hacer avanzar la distribución?
Solutions 2 GO es un distribuidor mundial de primer nivel de productos de videojuegos. Con operaciones que llegan a 19 países de América del Norte, Central y del Sur, y asociaciones que se extienden aún más a Europa, África, Australia y Asia, Solutions 2 GO representa a todas las editoriales del mercado canadiense, ofrece distribución de costa a costa en los Estados Unidos de Norteamérica y es el socio de distribución exclusivo de Sony PlayStation en América Latina. Nuestro liderazgo, procesos y asociaciones nos han ganado la reputación de ser el principal proveedor de soluciones de distribución flexibles y dinámicas para editores, fabricantes y minoristas de todo el mundo. En Solutions 2 GO, estamos haciendo avanzar la distribución. Si usted es un triunfador que se esfuerza implacablemente por garantizar que logremos resultados comerciales y creemos una gran cultura empresarial mientras lo hacemos, ¡entonces lo estamos buscando!
¡El equipo de marketing de S2G está creciendo! ¡Estamos buscando contratar un Key Account Manager!
El Key Account Manager será responsable de gestionar la relación integral con los clientes clave del país, maximizando las oportunidades de negocio y asegurando la rentabilidad de las cuentas asignadas. Tendrá un rol activo en la planificación de compras, definición de forecast por cliente y SKU, y en la coordinación de actividades financieras, logísticas y comerciales. Deberá liderar la negociación de espacios en retail, asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y transiciones de productos, y garantizar niveles de inventario saludables en los puntos de venta.
Será además responsable de coordinar la gestión digital de las cuentas, incluyendo la firma de contratos, integración de sistemas y soporte de ventas en productos físicos asociados.
El rol combina responsabilidad comercial, financiera y de trade marketing, con foco en el cumplimiento de objetivos de ventas, márgenes y construcción de relaciones sostenibles con retailers estratégicos.
Responsabilidades:
- Desarrollar calendarios integrales de actividades de retail y promociones por cuenta.
- Negociar soporte en punto de venta y publicidad para maximizar el impacto de lanzamientos de hardware y software.
- Determinar y garantizar el mix de productos adecuado para cada retailer, adaptado a sus características.
- Negociar de forma continua espacios adicionales de exhibición, displays e interactivos en retail.
- Planificar y ejecutar transiciones de producto y ajustes de precios de forma simultánea en todas las cuentas.
- Asegurar niveles de inventario saludables en retail para maximizar oportunidades de venta.
- Desarrollar y administrar el presupuesto anual de marketing y promociones en retail.
- Analizar semanalmente ventas sell-in, sell-thru, inventarios y otros datos de cuentas; presentar recomendaciones estratégicas.
- Coordinar con el Sales Analyst el soporte operativo, forecasts y reportes de análisis de ventas.
- Realizar reuniones semanales o quincenales con los compradores de cada retailer para maximizar las ventas.
- Elaborar y dar seguimiento al presupuesto anual de ventas por cuenta y producto, con proyecciones a 3 meses.
- Monitorear el desempeño de las cuentas en todas las áreas (finanzas, logística, administración).
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio innovadoras ("out of the box").
- Dar seguimiento a los objetivos de ventas de promotores de trade marketing.
- Asegurar el cumplimiento de lineamientos de partners, como fechas de lanzamiento (“street date”).
Reportes Recurrentes:
- Sell-thru detallado por cuenta.
- Inventarios por retailer e internos.
- Ventas a retail.
- Transiciones de productos y actividades promocionales.
- Cumplimiento de presupuestos de ventas y márgenes.
El candidato seleccionado recibirá una oferta condicional que dependerá de una autorización de antecedentes exitosa obtenida a través de nuestro proveedor externo contratado. Los requisitos de autorización estándar dependen del puesto y pueden incluir algunos o todos los siguientes: autorización penal o de crédito, verificación de empleo, verificación de educación y revisión del resumen del conductor. Además, el candidato deberá proporcionar a Solutions 2 GO Inc. su estado de vacunación durante el proceso de verificación de antecedentes. Si tiene alguna pregunta en el camino, no dude en preguntar.
Solutions 2 GO Inc. se compromete a crear una fuerza laboral diversa e inclusiva. Para las personas que requieren adaptaciones o apoyo durante el proceso de contratación, comuníquese con el equipo de recursos humanos en hr@solutions2go.ca.
Para obtener más información sobre Solutions 2 GO Inc., visite https://www.solutions2go.ca/about.html.
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